施政州

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一周大事

新聞來源: 魔方網現今中國遊戲要朝海外發展，必須面臨相當多的問題存在，以越南市場來看，似乎逐漸形成中國手機遊戲一個海外的匯聚地。據 UZONE（焦揚網路）執行長 莫夏芸 曾表示，目前越南手機遊戲市場有 80 %是中國製造，甚至銷售成績都不錯，例如像《天龍八部》上架一個月營收獲利 30 萬美金。

平均年齡 26 歲 包容性及接受度強

莫夏芸首先講提到，越南手機遊戲市場是非常新興的市場，目前有兩個趨勢存在。

第一個是年齡，根據焦揚網路所提供的數據中，目前月難整體的平均年齡為26歲，非常年輕化的現象，這一點與印度有點相似，不過印度平均年齡為27歲。

莫夏芸認為，現今社會人群的年齡層年輕趨勢，意味這樣的市場對於遊戲類型、風格及玩法方面都能接受較多元化。

第二個部分是越南的市場硬體狀況，莫夏芸坦言，很多人都認為東南亞落後，智慧型設備持有的情況，在「品質」方面很不理想，但實際根據越南的營運商反映，其實越南手機市場本身也處於新興產業的階段，許多的用戶購買智慧型手機呈現較晚的趨勢，所以手機種類非常新狀態之下，以致於讓人覺得硬體上中國比較好的錯覺。

在地化過程障礙較少

以一款遊戲來說不論是海外或是引進，都一定逃不過在地化的問題，但是若要將障礙打通是非常困難的。

根據莫夏芸表示，目前中國手遊在越南市場似乎不存在這樣的問題，以現階段最大的困難點在於越南語的顯示，因為語言非常長，常常會超出UI框架，所以在微調上需要耗費相當多的力氣。

莫夏芸提到相較之下遊戲內容本身的修改卻很少，因為使用者的接受度非常高，對於中國文化要融入越南市場，相對來說是比較好的狀態。

手遊行銷模式效法中國端遊形式

在越南市場的行銷推廣很特別，我們採用與中國相同的行銷方式，現今在中國端遊市場之下沉澱期的情況之下，在越南市場做「端遊模式」的手遊市場難度不高。

莫夏芸表示，越南及中國市場有一個共同性，就是在付費方面 Google Play 佔有率並不高，主要在第三方付費模式。其實在 IOS 及 Google Play 佔有率都不高的情況下，很多營運商選擇 SDK 付費方式。所以現今很多越南手遊行銷的方式，主要透過官方下載形式，這就與中國端遊及頁遊很相似。

莫夏芸表示，許多越南玩家非常注重媒體曝光，甚至是知名編輯的評測及宣傳。所以與中國傳統的 CPC 與 Facebook 購買模式是不一樣的，越南比較多是透過媒體傳播導入官方下載、線下活動、媒體廣告宣傳推廣玩家下載。

目前越南市場集中爆發性的廣告為主，所以電視很少宣傳方式，大多都以網站的推廣模式，甚至透過社交工具較高人氣的使用者推薦。

其實每個海外市場都會擁有特色，所以必須了解這些地方，才能利用各種數據及資料去實戰。

莫夏芸表示，焦揚網路旗下相當多款遊戲潮海外發展中，我們發現一些有趣的現象，比如越南玩家非常喜歡正統的武俠遊戲，但是卻不太喜歡仙俠類型，除此之外；還有些玩家喜歡換伺服器，所以越南手機遊戲市場開新的伺服器節奏相當快，這並不是單純為了「洗使用者數量」，其實是為了滿足玩家換伺服器的需求。

莫夏芸更坦言的說，中國對東南亞市場固有的態度，就是每一款遊戲朝海外發展都會有一些症狀存在。事實上真的打入越南市場，會發現它們對於中國遊戲擁有超高的包容性及接受度，這是現今能夠占據越南市場的主要因素之一。





《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

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